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电商网红跨界盛典网红城堡首提未来网红成功三大关键要素

2017-04-05 14:01:09  来源:时刻号-时刻头条自媒体

3月31日,微博官方电商服务商“网红城堡”携手微博电商&时尚事业部在京召开电商网红跨界盛典,进一步解读微博电商网红扶持政策,剖析网红未来发展趋势。同时,网红城堡核心管理团队就具体业务模式进行了深入讲解,并分享了未来电商网红成功的三大核心要素。

微博全面布局网红电商 将大力扶持WEP提升产业效率

2016年,以张大奕、雪梨为首的头部电商网红,凭借微博获取了大量精准优质流量,创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人收入。去年双十二,全网淘宝+天猫服装排名前十的店铺中,微博合作的店铺占了8席。在微博上活跃的电商网红约1.5万个,他们的粉丝经过排重后数量达到了3亿。同时微博也持续在产品、运营和生态上与淘宝进行打通,推出的电商展示产品微博橱窗,日曝光量达到1.8亿,创造了更优的展示和购买体验,下单转化率提升了2.88倍。

为了加快产业规模增长和效率提升,微博于今年3月首次引入了微博电商服务商WEP(Weibo E-commerce Partner)这一重要角色,以完成网红与电商机构的需求对接。微博电商事业部代表在会上表示,将在2017年全力扶持以网红城堡为首的WEP伙伴,帮助电商机构更高效地做好红人运营。

网红电商将从大数据、人工智能中获取新红利

对于如何提升网红电商产业效率,作为微博首批五家WEP之一的网红城堡,有自己独特的理解。网红城堡CEO李明升在开场演讲中,引用了马云的观点:“未来30年是数据驱动的,网红电商在阿里巴巴看来,是有千亿美元的机会。”

李明升表示,网红电商的本质事实上是一种自有品牌的塑造,通过微博展示网红自身的品味,用内容征服用户,与用户进行最直接的互动,从而形成大量的粉丝沉淀。而这种数据和内容的沉淀恰恰为网红电商实现自有品牌发展策略提供了大数据挖掘分析基础。从数据挖掘中可以看到粉丝们对网红品牌产品的需求以及变化,让网红以及供应链得以更好的实现从B2C到C2B的转变。

网红城堡搭建了一套通过微博吸引力、微博持久力、电商系数等维度衡量网红微博表现力的数据模型。可以高效从海量用户中筛选出最具电商潜力的网红。同时,通过任务系统、在线课程、评测工具、数据追踪等功能为网红提供基于数据驱动的定位、培训、运营推广、电商机构对接合作等业务。

这与目前由经纪人去打造的模式产生了分化。经纪人模式借鉴了明星的运作方式,但网红并不等于明星,电商网红更多的是在草根中去发掘,功能也是为了提高电商转化率。就好比媒体界领域出现了今日头条和一点资讯这样的平台,用算法去筛选和推送新闻,网红城堡的功能是用算法和数据去支撑引导网红的形成。而这种基于海量数据分析的算法模型,不仅可以为网红提供赋能孵化服务,还可以更好的服务于产业链上的各个环节,包括传统的网红经纪公司、电商机构以及微博平台,帮助他们共同提升效率,创造更大利润。

未来网红成功三大关键要素:消费者洞察力、视频能力、技术驱动

早在3月23日召开的网红电商平台发布会上,微博与淘宝共同宣布了下一阶段的目标,共同打造1000家具有“上新爆发力”的网红店铺,目前这个数字不到400家。这也意味着从现在开始,将有600多家网红店铺获得微博的政策扶持,享受平台红利。对于如何跻身这一行列,更高效地获得影响力和粉丝增长,网红城堡董事长张锐在会上分享了所有网红电商从业者应该关注的“三件大事”:

第一, 必须具备消费者洞察能力。作为一个网红,想要成功的第一个核心能力,就是成为一名优秀的产品经理。必须对目标用户,有着超乎常人的深刻理解,才有可能做出打动他们的产品,才能产生销售转化。洞察力是创造品牌溢价的重要能力,也是2017年网红想要突破重围赢得竞争的关键点。

第二, 视频将成为新一代内容展示的最佳载体。有数据显示,预计到2020年,互联网流量的80%内容将以视频形式存在。视频内容制作成本将是传统图文制作成本的数倍,而且所有的能力组合、表现方式和表达技巧都要重新构建。因此在网红电商领域,目前仅有部分头部网红具备视频制作的资源和资金。互联网上将会出现更善于用视频进行表达的一批新型电商网红,谁能率先构建视频表达的能力,谁就有可能抓住机会脱颖而出。

第三, 技术驱动。互联网、大数据和人工智能技术的迅速发展,正在极其凶猛地改变每个行业,包括网红电商领域。电商网红的流量获取和未来发展,将会依赖多个平台,其中包括以微博为主的社交媒体平台、视频平台、直播平台以及各种信息分发平台,而这些平台分别有着不同的广告算法和推广逻辑,这时候就非常需要借助数据服务的力量来进行多平台的推广运维、精准高效的广告投放和用户关系管理等,没有技术的助力将会是非常困难的事情。因此2017年,对于所有网红来说,在自己的生意中注入技术的力量,才能有效提升效率。为整个网红电商产业链提供最专业的数据技术服务,不仅是网红城堡的核心能力,也是团队的初心与长远目标。

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